14 советов, как начать и добиться успеха в собственном бизнесе
Что нужно сделать, чтобы начать бизнес? Есть десятки веб-сайтов, которые имеют контрольные списки, напоминающие вам о многих задачах, которые вы должны выполнить при начале бизнеса. Хотя такие контрольные списки очень полезны, потому что они помогают вам запомнить важные шаги запуска, это всего лишь списки дел. Они говорят вам, что делать, но не дают никаких советов о том, что делает бизнес успешным.
К сожалению, вы не преуспеете в бизнесе, просто выполнив список задач. И ваш бизнес не будет успешным только потому, что вы думаете, что это хорошая идея.
Что сделает или сломает ваш бизнес? Что определяет, будет ли это успех?
Вот 14 советов для начала бизнеса и его успеха.
1.Знайте себя, свой истинный мотивационный уровень, количество денег, которым вы можете рискнуть, и то, что вы готовы сделать, чтобы добиться успеха.
Конечно, мы все хотим заработать миллионы долларов. Но от чего вы готовы отказаться, чтобы достичь этой цели? Сколько часов в неделю вы будете работать на постоянной основе? Как далеко от вашей зоны комфорта вы готовы растянуть? Как далеко ваша семья будет с вами? Чтобы добиться успеха, держите свои бизнес-планы в соответствии с вашими личными и семейными целями и ресурсами.
2. Выберите правильный бизнес для вас.
Старая формула — найдите потребность и заполните ее — все еще работает. Это всегда будет работать. Ключом к успеху является поиск потребностей, которые вы можете удовлетворить, которые вы хотите удовлетворить, и которые принесут достаточный доход для построения прибыльного бизнеса.
3. Убедитесь, что действительно существует рынок для того, что вы хотите продать.
Одна из самых больших ошибок, которые делают стартапы, заключается в предположении, что многие люди захотят купить тот или иной продукт или услугу, потому что владелец бизнеса любит идеи или знает одного или двух человек, которые хотят этот продукт или услугу. Чтобы минимизировать риск потери, никогда не думайте, что рынок существует. Исследуй идею. Поговорите с реальными потенциальными потенциальными клиентами (которые не являются членами семьи и друзьями), чтобы узнать, что они хотят продать — это то, что они заинтересованы в покупке, и если да, то что они будут платить за продукт или услугу.
4. Планируйте, чтобы преуспеть. Если вы не ищете инвесторов или вкладываете огромную сумму денег в свой бизнес, вам может не понадобиться подробный бизнес-план, но вам все еще нужен план — тот, который определяет вашу цель — пункт назначения — и затем выкладывается по крайней мере скелетная дорожная карта того, как вы попадете туда, куда хотите попасть. План будет меняться по мере вашего продвижения и узнавать больше о ваших клиентах и конкурентах, но он все равно поможет вам оставаться сосредоточенным и двигаться в правильном направлении. Используйте наш лист бизнес-планирования, чтобы помочь разработать этот базовый план.
5. Не откладывайте на потом.
Я слышал, что некоторые люди советуют будущим владельцам бизнеса не продвигать свой бизнес, пока они не изучат все до мелочей бизнес, который они хотят начать, и абсолютно уверены, что все будет работать и приносить прибыль. Проблема с этим подходом состоит в том, что он ведет к промедлению. Никто на самом деле не имеет всех частей на месте — даже после того, как они начали свой бизнес. Да, вам нужно исследовать рынок, иметь элементарный план и делать такие вещи, как получение налогового идентификатора, если это необходимо, регистрация в местных органах власти, если это необходимо, и т. д. Но если вы попытаетесь сделать все идеально до запуска, вы можете никогда не удосужиться начать свой бизнес вообще.
6. Начните с малого, прежде чем делать все возможное.
Некоторые люди считают, что предприниматели рискуют. Но по большей части успешные предприниматели не любят ходить с завязанными глазами на конечности. Вместо этого они принимают контролируемые риски. Они проверяют идею в небольшом масштабе, затем строят на том, что хорошо работает, настраивают то, что показывает обещание, и отбрасывают бедствия.
7. Не зацикливайтесь на ошибках.
Разница между успешными людьми и всеми остальными заключается в том, что успешные люди учатся на своих ошибках и идут дальше. Они не зацикливаются на неудачах, не винят экономику, не ругают свою неудачу и не обвиняют других в своей судьбе. Если путь к их цели заблокирован, они ищут альтернативный путь или иногда выбирают другую, более достижимую цель.
8. Учитесь у других.
Найдите наставников, присоединитесь к группам с единомышленниками, узнайте все, что вы можете о своей отрасли и что нужно, чтобы получить от того, где вы находитесь, где вы хотите быть. Посещайте отраслевые конференции. Пройдите учебные курсы, когда они доступны. Купите курсы, предлагаемые специалистами. Вы сэкономите огромное количество проб и ошибок, учась у людей, которые были там раньше.
9. Думайте о том, что вы делаете.
Следите за доходами и расходами, держите деловые деньги отдельно от личных средств, узнайте, какие правила необходимо соблюдать вашему бизнесу.
10. Поймите разницу между работой на себя и построением постоянного бизнеса.
Если вы хотите построить бизнес, вам нужно разработать системы и методы, которые позволят вам нанимать других людей, чтобы они выполняли работу, пока вы ее планируете. Вы ограничиваете потенциал для роста, если не привлекаете других людей работать на вас.
11. Познакомьтесь с инвесторами.
Если бизнес, который вы начинаете, будет нуждаться в инвесторах для роста, сделайте все возможное, чтобы узнать, что ищут инвесторы и где найти тех, кто может инвестировать в ваш вид бизнеса. Местные группы ангелов и венчурного капитала — хорошее место для начала — посещать встречи, которые они проводят, или встречи, на которых говорят инвесторы.
12. Поставьте себя на место успешных бизнесменов.
Спросите, что вы хотите (вежливо). Я начал свой онлайн-бизнес, приняв участие в онлайн-сервисе GE GEnie. Когда я был готов выслать им предложение по управлению малым бизнесом, я мог не только рассказать о своих полномочиях в целом, но и указать места, в которых я уже участвовал в их обслуживании. Я стал одним из первых провайдеров контента для America Online, потому что взял трубку и сделал холодный звонок. Я познакомился с новым клиентом-консультантом после того, как завел разговор с женщиной, сидящей рядом со мной в самолете. Помните, что людям нравится вести дела с людьми, которых они знают. Заставьте шарик катиться и продолжайте катиться, постоянно протягивая руку и знакомясь с новыми людьми.
13. Охватите цифровой маркетинг.
Даже если вы управляете местным бизнесом, вам необходимо полное цифровое присутствие. Как минимум, вам нужен профессионально выглядящий веб-сайт, список адресов электронной почты, который позволяет вам регулярно общаться с клиентами и потенциальными клиентами, и присутствие в социальных сетях, которые часто посещают ваши клиенты. Несмотря на то, что вы можете привлечь многих своих клиентов из уст в уста, по рефералам или по сети, вам все равно нужно сильное цифровое присутствие. Причина: потенциальные клиенты, вероятно, будут искать вас в Интернете, прежде чем решат, стоит ли с вами связываться. Купоны, специальные предложения и практическая информация, отправленные в ваш список адресов электронной почты, могут побудить клиентов и потенциальных покупателей покупать у вас или совершать повторные покупки.
14. Никогда не прекращайте учиться и пробовать новые вещи. То, что выгодно сейчас, не обязательно будет прибыльным в следующем году или через 10 лет. Так что не позволяйте себе упасть в колею «это так, как я всегда делал». Держите глаза и уши открытыми для новых вещей. Существуют ли новые или лучшие способы сбыта ваших продуктов и услуг? Клиенты просят что-то, что вы не предлагаете? Есть ли другой тип клиента, на которого вы должны ориентироваться? Получите ответы, прочитав все, что вы можете о своей отрасли и прислушиваясь к своим клиентам.
