4 способа превратить малое в большое
Иногда и малого бывает достаточно, особенно когда вы только создаете свою компанию. Если вы располагаете большим количеством ресурсов, гораздо проще убедить себя в том, что все идет отлично.
Большое количество времени и денег, автоматизация работы или крупная сеть, как правило, делают возможный долгосрочный успех предприятия призрачным. С другой стороны, прилагаемые усилия в итоге оборачиваются во благо, заставляя вас обращать внимание лишь на то, что необходимо.
Вот четыре способа превратить малое в большое:
1. Деньги
При создании любого бизнеса денег никогда не бывает «достаточно». Многие предприятия начинались и вовсе без денег.
Если вы ограничены в средствах, используйте это с выгодой для себя. Вместо того, чтобы тратить время на превращение вашего бизнеса во что-то, похожее на «настоящий» бизнес, потратьте его на поиск всех возможных путей для скорейшего получения прибыли.
По словам Джейсона Фрайда, открытие своего дела и зарабатывание денег – это не одно и то же. Успешный предприниматель владеет одним, но самым важным навыком – умением зарабатывать.
Если у вас нет денег, вы вынуждены искать клиентов и стараться получить доход. Сперва научитесь этому, а потом заботьтесь об управлении бизнесом, т.к. без клиентов бизнеса у вас не будет.
2. Время
У вас появляется великолепная идея. Вам всего лишь надо немного времени, чтобы довести ее до ума. Если бы только можно было уволиться и посвятить все время собственному делу…
Не делайте этого. Наилучшим решением – за очень редким исключением – будет начать создавать собственное дело, продолжая при этом работать. Конечно, это непросто: потребуются жертвы, самодисциплина и тяжелый труд. Но в этом нет ничего страшного: если вы не готовы ничем жертвовать и много работать, ваше дело провалится в любом случае.
Если же вы преданны своему делу, то сможете с выгодой использовать все имеющееся у вас время: те три часа в день, что вы отведете на занятие бизнесом, будут очень насыщенными. Вы займетесь улучшением качества услуг и удовлетворением требований клиентов – тем, за что они готовы будут заплатить. Но если у вас все же есть возможность оставить работу и окунуться с головой только в свое дело, то никогда ее не упускайте!
3. Автоматизация
В большинстве крупных компаний оптимизация процессов и снижение расходов происходит за счет автоматизации труда. И так хочется взять пример с акул бизнеса… однако в самом начале автоматизация не требуется, да и малоэффективна.
Например, я приобрел некий продукт у небольшой фирмы. Через пару дней мне поступает звонок с заранее записанными словами благодарности и предложением обратиться к ним за дополнительной информацией.
Подозреваю, что целью его было произвести на меня положительное впечатление, но в итоге это выглядело как дешевая навязчивость.
Старайтесь избегать автоматизации во взаимодействии с клиентами на начальных стадиях вашего бизнеса. Если вы хотите поблагодарить клиента за покупку, отправьте ему письмо или позвоните лично. На все жалобы тоже отвечайте лично. Автоматизация экономит время, но при создании клиентской базы необходимо общаться с людьми по старинке, если вы хотите получить советы по развитию своего дела от тех, чье мнение важнее прочих.
Чем меньше автоматизации, тем больше возможности построить личные отношения. Придерживайтесь этого принципа как можно дольше.
4. Сеть
Крупная партнерская сеть – это большое преимущество, не так ли? По крайней мере, не в самом начале. У вас не будет времени для поддержания десятков связей.
Следите за качеством, а не за количеством связей. Не думайте о статусе партнеров: все, что имеет значение на данном этапе – это возможность взаимопомощи в достижении своих целей.
Найдите того, кому вы сможете помочь. Отдавайте, прежде чем начнете получать. Партнер ответит вам тем же или познакомит с кем-то, кто сможет вам помочь.
Выстраивая партнерскую сеть, 90% времени посвятите заведению небольшого числа качественных связей, в оставшееся время выстраивайте крупную группу связей в социальных сетях. Помните о том, что любая автоматизация или упрощение процесса выстраивания связей никогда не приведет к формированию настоящих партнерских отношений.
Мало кто из нас может предвидеть будущее. Даже если дать нам неограниченные ресурсы, мы вряд ли сможем просто сесть и разработать нечто революционное. Но большинство из нас прекрасно справляется с решением проблем. Направьте свои усилия на те проблемы, которые вы в состоянии решить.
И с каждым следующим шагом ваши продукты или услуги будут совершенствоваться, а бизнес – развиваться.
