Как попросить повышения зарплаты?

Достаточно часто случается, что после нескольких лет работы в компании вы очень удивлены, увидев, что ваша зарплата давно и безнадежно отстает от уровня рынка. Но ваш начальник этим вопросом почему-то не беспокоится. Как попросить повышение зарплаты? И стоит ли это делать?

Существует как минимум три возможных сценария. Выбор за вами:

Вариант первый — неконструктивный

Молча волноваться и одновременно злиться, надеясь, что у начальника «проснется совесть», и вас, наконец, оценят по достоинству. Теоретически, конечно, такой исход возможен. Практически — это крайне редко.

Как правило, результат печален — вы начинаете тихо ненавидеть начальника, коллег по работе, свою неудачную жизнь … ну и так далее. Скорее всего, через некоторое время вы просто напишите заявление об увольнении.

Вариант второй — найти «пути отступления»

Вы можете начать искать новую работу с достойной заработной платой. Определите свой уровень зарплат сотрудников в других компаниях. Отправьте свое резюме. Убедитесь, что они готовы принять вас. Так почему бы не сменить работу?

Возможно, это станет новой спиралью вашей карьеры.

Вариант третий — отчаянный

Но что, если вас устраивает практически все — рабочие обязанности, уровень ответственности, перспективы карьерного роста, персонал … короче говоря, все, кроме одного — ваша зарплата? Как перейти к «деликатному вопросу»?

Разговор о повышении заработной платы — это же деловые переговоры. И, как и на любых переговорах, к нему нужно тщательно готовиться.

Выберите аргументы

Чтобы начать, попробуйте определить, есть ли объективные причины для пересмотра вашей зарплаты. Что следует считать объективными причинами?

По мнению кадровых экспертов рынка, есть две веские причины для запросов на повышение зарплаты. Это — «расширение рабочих обязанностей» и «увеличение объема работы». С такими аргументами у вас есть все шансы получить долгожданное повышение.

Другие, довольно спорные, причины включают в себя:

«Значительное повышение самооценки»
Конечно, тот факт, что вы освоили новые знания и навыки, которые характеризуют вас как серьезного и мотивированного работника. Но если вы применяете новые знания для выполнения все той же старой работы, то почему это должно быть аргументом для вашего начальства?

«Сильное несоответствие вашего текущего уровня дохода в среднем по рынку»
К сожалению, многие лидеры чрезвычайно чувствительны к таким заявлениям. В конце концов, когда вы устраивались на эту работу, вы были согласны с этой зарплатой, верно?

Следовательно, этот аргумент может сработать. Причиной тому будет только тот случай, если вы долго работаете в компании, а зарплата у вас не увеличилась. Конечно, за этот период средняя рыночная заработная плата вашего уровня профессионалов значительно возросла.

Вы увидели, что у вас есть все основания «требовать повышения»? Тогда мы идем дальше.

Определите цель

Четко определите для себя сумму, которую вы хотите получать дальше. В противном случае прямой вопрос может поставить вас в тупик.

Как правило, размер пособия составляет 10-15% от заработной платы. Не пересекайте этот уровень — иначе у властей может возникнуть соблазн искать нового сотрудника.

Подбирая зарплату, начальники увеличивают расходы компании. Поэтому, прежде чем просить о повышении, убедитесь, что вы выбрали правильное время. Бизнес должен быть «на подъеме» — это может быть увеличение продаж, открытие филиалов или любая другая благоприятная ситуация. Вряд ли нужно начинать такой разговор, если ваша компания находится на грани банкротства.

Стоит рассмотреть и еще одну вещь. Бюджет практически всех крупных компаний на будущий год должен быть составлен в определенный срок. Если вы точно знаете, когда это произойдет, имеет смысл попросить повысить зарплату в начале этого периода. Тогда начальник не сможет вам ответить, что бюджет уже расписан «до копейки».

Рассчитайте удачное время

Позаботьтесь о том, чтобы у начальника было свободное время, и он мог легко обсудить вашу проблему. Психологи рекомендуют проводить беседы днем. 

Если накануне разговора вы допустили какую-то ошибку — разговор лучше отложить. 

Считается, что лучший способ проводить такие переговоры в кабинете руководителя — там, где он чувствует себя уверенно и спокойно. Нет необходимости просить повышения на корпоративных вечеринках. Конечно, возможно, начальник будет в хорошем настроении, но вряд ли он захочет обсуждать «производственные проблемы». И даже если вам удастся сказать ему, что вы хотите, вполне вероятно, что большинство ваших аргументов будут иметь место на слух.

Запомни все свои достижения. Выделите проекты и инициативы, которые увеличили прибыль компании. Подготовьте новые предложения по развитию областей, за которые вы несете ответственность. Сделайте так, чтобы начальник мог четко понимать, что именно должно увеличить вашу зарплату.

То есть всячески старайтесь убедить начальника, что за счет увеличения вашей зарплаты выиграют не только вы, но и компания.

Составьте план действий

Естественно, что во время важного для вас разговора вы можете начать беспокоиться. Поэтому необходимо заранее продумать, что и в каком порядке вы говорите.

Попробуйте представить себе возможные возражения руководителя и подготовить ответы на них. Как вы отреагируете, если начальник скажет, что на данный момент у компании нет денег на повышение зарплат сотрудников? Или предлагаете перенести разговор на «попозже»?

Постарайтесь сохранять уверенность и выглядеть дружелюбно — не ставьте себя в «положение заявителя». Ведь вы говорите о своих настоящих заслугах и достижениях.

Потерпите. Не «давите» на начальника, пытаясь получить от него немедленное решение. Возможно, он просто не готов ответить немедленно. Спросите, когда вы можете прийти за ответом. В противном случае вы рискуете не дождаться однозначного ответа.

Худшее, что может случиться — это отказ. Главное — сохранять оптимизм и стараться извлечь выгоду даже из такой неприятной ситуации.

Попробуйте выяснить, почему именно вам было отказано. Обязательно выясните, когда вы сможете вернуться к этой проблеме.

Предложите взять на себя дополнительные обязанности, которые будут выплачены сверх вашей зарплаты. Если такая возможность, скорее всего, вы пойдете на встречу.

Если начальник не удовлетворен качеством вашей работы, внимательно выслушайте все аргументы. Узнайте, что вам нужно изменить, чтобы улучшить результаты.

Суммируйте

В любом случае, теперь у вас есть полное представление о том, как вы оцениваете боссов. Более того, вы знаете, как просить о повышении зарплаты и как, вообще, разговаривать с руководством. И очень важно построить карьеру.

И вам обязательно это удастся!